88zcc高手彩票 朋恩日托怒烧8000万,终没敌过资本寒冬,留给市场哪些教训?

2020-01-11 08:12:49 

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88zcc高手彩票,近日,朋恩早教创始人张云鹏口述的一篇文章《创始人口述:烧了8000万,我为何没挺过寒冬?》在网上传播开来。

文中张云鹏详细地描述了自己创业的前因后果,以及失败的一些原因,让众多创业者深有同感。

朋恩日托,从2015年末到2019年初,三年多的时间里,经历了融资扩张的疯狂,经历了发不出工资的无奈。8000万买个教训,有点贵,有点深刻!

创业太顺并不好

朋恩早托创始人张云鹏2012年从德国锡根大学毕业,经济数学系硕士,非常善于精算。

毕业回国之后,一个做加盟聪明树早教中心的同学由于经营惨淡,想把他的店铺转让出去。张云鹏经过一番考察之后,大胆地接了下来。

后来在一次同行的交流之中,他才知道早教机构中很多企业处于亏损状态。猛然间意识到中国的早教市场是一个“伪需求”,真正有需求的则是日托班。

于是张云鹏将这个早教班增加了日托业务,不久之后,生意就出现了很大转变,实现了扭亏为盈。

在有了这个成功经验后,张云鹏开始陆续的并购亏损的早教中心。经过2年多的发展,公司发展到了55家店面,其中有5成左右实现了扭亏为盈。

2015年,为了增加营业收入,公司与“跟谁学”合作参与了“早教到家”项目。理念是不错的,家教一对一辅导学龄前的孩子。

可是合作一点时间后发现,营收增加并没有明显增多,老师们却累得够呛。这个项目也就不了了之。

不过总的来说,第一次创业还是很顺利的。在转让出55家店面后,这3年多张云鹏净赚4000万。

对标bright horizons

bright horizons是一家在纽交所上市的跨国教育企业,它主要针对的就是办公室上班的白领们。截止到11月20日,公司股价为152.43美元/股,总市值88.7亿美元(约624亿人民币)。

这家公司的地址主要就在白领上班的办公楼里。在白领上班后,可以把宝宝放在日托班,下班后把宝宝带走。

后来张云鹏经过思考之后发现这种模式完全也适用于中国国情啊。因为很多家庭出现了孩子无人带领的状态,这个矛盾也急需一家好的日托班来解决。

当下重中之重就是先打造一家样板店,证明这种模式的可行性。

在打造样板店之前,张云鹏先做了一个预测,一栋楼有5000人左右,女性占了60%左右。我国生育率为6%,所以大约会有120个人是有宝宝的妈妈。假如这120人选择他们的日托班,那么怎么定价是个问题。

一个24人的日托班需要两个日托区域,分别为6个月前和6个月—3岁的小朋友,此外还要有宝宝的就餐区域、学习区域、游戏区域、休息区域等,面积至少要在200平以上。好的办公楼里这么大的面积一个月的租金就要在10万元左右,再加上老师工资、装修费用,一个店的前期成本也要在300万元左右。

经过一番成本核算之后,日托班的费用最少要在6000元/月,多的可以收到12000元/月。

教学方面,课程直接引进国外的成熟机构教程,主要培养孩子的观察、动手和探索能力。

野心太大,能力装不下

在经过一番筹划之后,张云鹏在2016年2月开始正式实施。

首先就是钱的问题,张云鹏将他在之前早教机构创业赚的4000万投了进来,又从亲戚朋友那里借了1440万元。

在资金到位之后,第一家朋恩日托peng daycare风风火火地开业了。

开业之后,一切正如之前的预计,没有惊喜也没有失望,这还算不错。

由于之前拥有一批教师资源,所以很快就在这一家办公楼不远的地方开设了第二家。几个月后,第三家、第四家等陆续开业。

到2016年底,朋恩日托一共开了6家门店,其中有一家招生失策,只有9名学员,年营收在70万左右,基本处于赔本赚吆喝状态。

2017年,朋恩日托走出北京,到达杭州开立分公司。2017年底朋恩日托拿到了2500万元的a轮融资,不过投资方需要张云鹏签一个对赌协议。

协议大概内容为:2018年营收需要达到5000万元,2019年营收要达到1亿元。

然而实际上,2017年朋恩日托的年营业额才948万,要想达到对赌协议的目标,业绩要涨5倍之多,这谈何容易。

但是为了发展,张云鹏还是签了这份协议。

2018年,为了达到对赌目标,朋恩日托继续的开店,原有的教师资源已经消耗殆尽,招老师成了一个难题。

更为残酷的是,2018年下半年,经济形势急转直下,很多会员不再续费,这让朋恩日托的营业额骤降80%。朋恩日托在2018年底也就到了名存实亡的地步,老师工资都发不出来。

创业小贴士:

朋恩日托的失败不仅仅是一个人的失败,而是一群人的失败。按照我们的逻辑惯性就是一家店成功之后就可以快速复制出第2、3、4……n家店。

理论上,这种思维没有错误。错在我们低估了每座楼与每座楼之间的区别,以及市场因为某些微观条件的改变而改变。

更为致命的是,朋恩日托在营业额一般的情况下,签署巨大压力的对赌协议,这是企业加速死亡的最好方法。

在我看来,首先朋恩日托的扩张方式都具有极大的危险性,因为它全程都是重资产操作。既然是重资产操作,那就不能图速度,而应该注重质量。也许前期发展较慢,但是做一个成一个要比做十个成五个好多了。

如果想用尽可能轻的资产来操作,也不是不可能,他需要一套全新的商业模式来梳理。

首先,选址一定要选在cbd区域,至少也是在办公楼比较集中的地区,争取一栋楼可以辐射周围四五栋楼的,这样一个班可能能收到40个学生,一个月的营业额就在40万左右,是可以实现盈利的。

其次,日托班的装修费用、房租费用都是一个重要支出,如果不用付,或者只需要付很少一部分,这样是不是很快就能实现盈利?

那么问题来了,如何才能不付房租和装修费用就能实现开业呢,这里就涉及到了利益分配问题。

最好就是用未来来吸引这些公司参与进你的日托班级里来,这样在没有太多压力的情况下,成功的概率要高很多。

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